5 Puntos clave para vender una finca rústica

5 COSAS A SABER PARA VENDER UN TERRENO O UNA FINCA RÚSTICA - TERRENO CUIDADO

Ya sabemos que nuestra propiedad es la mejor del mundo, y es así, pero tenemos que ser fríos y saber cómo está el mercado. Lo que ofrece y a qué precio. De este modo podremos valorar si la finca que queremos vender tiene un precio coherente que será de interés para el posible comprador/a.

5 PUNTOS CLAVE PARA VENDER UN TERRENO O UNA FINCA RÚSTICA - TORRES ALTA TENSIÓN

Una finca rústica, al igual que una casa de pueblo, tiene un sinfín de factores que le afectan y estos son los que hacen subir y bajar el precio. Solo por poner un ejemplo, podemos tener una masía preciosa y grande, con mucho terreno, agua, luz y muy buen acceso pero…. tenemos una torre de alta tensión al lado de la vivienda. Solamente este factor hará devaluar muchísimo su precio.

Que esté vallada o no, que tenga electricidad de red o no, o cómo sea de bueno el acceso a la finca son aspectos determinantes que marcarán el valor de venta de la propiedad. Pero no son los únicos puntos a tener en cuenta.

Por esto te resumimos en 5 puntos los aspectos clave para vender tu finca:

1.- Hacer una lista de pros y contras que tiene nuestra finca: proximidad a pueblos o ciudades, tipo de acceso, características del terreno, características de la vivienda y/o otras construcciones, si existen, y su ubicación dentro de la finca, su estado de conservación, recursos, como el agua y la luz, en el caso de las masías, si son edificaciones antiguas (antes de los años 50), y si hay algún elemento que nos hace devaluar el precio drásticamente (canteras próximas, cables alta tensión, vías de tren, ruido de carreteras, vecindad…)

2.- Analizar qué cotización tiene la zona donde se encuentra nuestra propiedad.

3.- Cuando tengamos esto pasaremos a sondear el mercado para ver qué ofrecen otras personas,. Está claro que mirando localización y fotos no se puede dar un resultado exacto y, en muchas ocasiones, ni aproximado. Engañar u ocultar contras que tiene la finca tampoco es aconsejable porque cuando los clientes visiten la finca lo van a ver.

4.- El estado “legal” en que se encuentra la pieza en cuestión. Ponemos comillas en el término legal porque es muy relativo este término, ya que es distinto el significado que conlleva popularmente, al que realmente implica según las leyes urbanísticas.
Muchas personas se piensan que porque una masía no está en la escritura es ilegal; al igual a la inversa, por mucho que esté en escritura, muchas veces no está registrado correctamente. El estado legal en que se encuentre realmente será un factor que también determina el precio y se tiene que tener claro como esta ordenado urbanísticamente y que pros y contras conlleva.

5.- He hecho todos estos ejercicios anteriores… y ahora qué? Valorar quien lleva la venta. Vender uno mismo su propia propiedad, en la mayoría de casos, no suele salir bien, por varios factores: no se está acostumbrado, los comentarios de los clientes a veces son ofensivos, se tiene que tener mucha paciencia y tiempo, o sencillamente por ser el propietario/a van a la yugular para poder exprimir el precio (por desgracia esta al orden del día).

Este es nuestro trabajo, poder evaluar, dar una visión del mercado real y asesorar el porqué del precio y el posible resultado final, venta asegurada o difícilmente se venderá, y gestionar su venta, que no es tan solo enseñar la pieza.

El día a día sobre el terreno y los conocimientos sobre la materia son los que dan con la clave de poder salir al mercado y poder obtener el resultado esperado, vender.

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