Ja sabem que la nostra propietat és la millor de món, i és així, però hem de ser freds i saber com està el mercat, què ofereix i a quin preu. D’aquesta manera podrem valorar si la finca que volem vendre té un preu coherent que serà d’interès per al possible comprador/a.
Una finca rústica, així com una casa de poble, té una infinitat de factors que l’afecten i aquests són els que fan pujar o baixar-ne el preu. Només per posar un exemple, podem tenir una masia preciosa i gran, amb molt de terreny, aigua, llum i molt bon accés però… tenim una torre d’alta tensió al costat de l’habitatge. Només aquest factor, fa devaluar moltíssim el seu preu.
Que estigui tancada o no, que tingui electricitat de xarxa o no, o com sigui de bo l’accés a la finca són aspectes determinants que marcaran el valor real de la propietat. Però no són els únics punts a tenir en compte.
Per això et resumim en 5 punts els aspectes clau per vendre la teva finca:
1.- Fer una llista de pros i contres que té la nostra finca: proximitat a pobles o ciutats, tipus d’accés, característiques de el terreny, característiques de l’habitatge i / o altres construccions, si n’hi ha, i la seva ubicació dins de la finca, el seu estat de conservació, recursos, com l’aigua i la llum, en el cas de les masies, si són edificacions antigues (abans dels anys 50), i si hi ha algun element que ens fa devaluar el preu dràsticament (pedreres pròximes, cables alta tensió, vies de tren, soroll de carreteres, veïnatge …)
2.- Analitzar que cotització té la zona on es troba la nostra propietat.
3.- Quan tinguem això passarem a sondejar el mercat per veure què ofereixen altres persones. Està clar que mirant localització i fotos no es pot donar un resultat exacte i, en moltes ocasions, ni aproximat. Enganyar o amagar contres que té la finca tampoc és aconsellable perquè quan els clients visitar aquesta finca ho van a veure.
4.- L’estat “legal” en què es troba la peça en qüestió. Posem cometes en el termini legal perquè és molt relatiu aquest terme, ja que és diferent el significat que comporta popularment, a què realment implica segons les lleis urbanístiques.
Moltes persones pensen que si una masia no està a l’escriptura és il·legal; o fins i tot al revés, per molt que estigui en l’escriptura, moltes vegades no està registrat correctament. L’estat legal en què es trobi realment serà un factor que també determini el preu i s’ha de tenir clar com està ordenat urbanísticament i quins pros i contres comporta.
5.- He fet tots aquests exercicis anteriors … i ara què?Valorar qui en porta la venda. Vendre un mateix la seva pròpia propietat, en la majoria de casos, no sol sortir bé, per diversos factors: no s’està acostumat, els comentaris dels clients a vegades són ofensius, s’ha de tenir molta paciència i temps, o senzillament per ser el propietari / a van a la jugular per poder esprémer el preu (per desgràcia aquesta a l’ordre del dia
Aquesta és la nostra feina, poder avaluar, donar una visió de mercat real i assessorar el perquè del preu i el possible resultat final, venda assegurada o difícilment es vendrà, i gestionar-ne la seva venda, que no és només ensenyar la finca.
El dia a dia sobre el terreny i els coneixements sobre la matèria són els que donen el recursos per poder sortir bé al mercat i obtenir el resultat esperat, vendre.
